N4 Experto e investigación · Lección 8 de 8 · 50 min

Economía de plataformas: marketplaces, mercados físicos organizados y desintermediación

Economía y mercados de la biomasa

Equipo docente de biomasa360 · Responsable: Dirección de oferta, calidad y Academia · Revisada el 25 de octubre de 2026 (revisión científica de cálculos y citas)

Al terminar podrás

Explicar los mercados de dos lados y el problema de la desintermediación con evidencia empírica.
Comparar el costo de mover un pago B2B por distintas vías y su efecto en la estructura de tarifas.
Evaluar por qué fracasan muchos marketplaces de commodities y qué modelos sobreviven.

Conviene saber antes

Lecciones 7.4 y 7.6

Una plataforma de comercio es un mercado de dos lados: su valor para los compradores depende de cuántos vendedores hay y viceversa (Rochet y Tirole, 2003; Parker y Van Alstyne, 2005). Bakos (1998) describió las tres funciones de un mercado electrónico: emparejar compradores y vendedores, facilitar la transacción (logística, pago, confianza) y aportar infraestructura institucional (reglas, contratos). En commodities físicos de bajo valor por tonelada, el emparejamiento se vuelve gratuito después de la primera operación: las partes ya se conocen.

\text{Desintermediar si}\quad \tau\,V > B_{dentro} - B_{fuera}

Condición de desintermediación: las partes salen de la plataforma cuando la tarifa supera el valor de los servicios que solo existen dentro.

Variables de la ecuación 1
Símbolo	Significado	Unidad
$\tau$	Tasa de comisión	fracción
$V$	Valor de la transacción	USD
$B_{dentro}-B_{fuera}$	Beneficio incremental de transar dentro (pago protegido, trazabilidad, calidad verificada)	USD

T(q) = \min\left(a\,q,\ T_{max}\right)

Tarifa fija por tonelada verificada con tope por contrato: cobra donde está el costo del servicio y no crece con el precio del producto.

Variables de la ecuación 2
Símbolo	Significado	Unidad
$T$	Tarifa del contrato	USD
$a$	Tarifa por tonelada verificada	USD/t
$q$	Toneladas verificadas	t
$T_{max}$	Tope por contrato	USD

Ejemplo resuelto 1

Comisión porcentual frente al costo de un envío

Compare lo que cobra una comisión del 3 % (supuesto) en un envío de 30 t de cascarilla a USD 45/t puesta en planta (supuesto) y en un contrato anual de 3.000 t.

Datos del ejemplo 1
Dato	Valor	Unidad	Fuente
$\tau$	0,03	fracción	Supuesto de ejercicio
$p$	45	USD/t	Supuesto de ejercicio

Envío de 30 t.
$0{,}03\times30\times45 = 40{,}5\ \mathrm{USD}$
Contrato de 3.000 t.
$0{,}03\times3000\times45 = 4050\ \mathrm{USD}$

Resultado

T_{\text{envío}}=40{,}5\ \mathrm{USD};\quad T_{contrato}=4050\ \mathrm{USD}

Interpretación: USD 40,5 no pagan la verificación de un envío (muestreo, laboratorio, seguimiento), y USD 4.050 en un contrato recurrente invitan a cerrar por fuera. Es la tensión que motivó el modelo de tarifa por tonelada con tope.

Ejemplo resuelto 2

Costo de mover un pago de USD 20.000

Calcule el costo de un pago B2B de USD 20.000 por cuatro vías documentadas en la investigación del proyecto.

Datos del ejemplo 2
Dato	Valor	Unidad	Fuente
$SPI$	0,36	USD por transferencia	El Diario (2025)
$Escrow.com$	2,4 % + USD 20 + USD 25	—	Escrow.com, calculadora (2026-10-25)
$Payphone$	5 % + IVA	—	Payphone (2026-10-25)
$ISD$	5 %	—	Decreto 272 (tarifa general 2026)

Escrow.com (mercancía general, tramo de USD 5.000–50.000, comprador fuera de EE. UU.).
$0{,}024\times20000+20+25=525\ \mathrm{USD}$
Payphone con IVA del 15 %.
$0{,}05\times20000\times1{,}15=1.150\ \mathrm{USD}$
ISD si un comprador ecuatoriano paga al exterior.
$0{,}05\times20000=1.000\ \mathrm{USD}$

Resultado

\mathrm{SPI}\ 0{,}36\ \ll\ \mathrm{Escrow}\ 525\ <\ \mathrm{ISD}\ 1.000\ <\ \mathrm{Payphone}\ 1.150\ \mathrm{USD}

Interpretación: El pago protegido tiene un costo real del orden del 2–3 % si se terceriza fuera del país; por eso la arquitectura recomendada en Ecuador es una fiduciaria local con transferencias SPI.

Figura 1Costo de mover un pago B2B de USD 20.000 según la vía (USD)

Entre la vía más barata y la más cara hay un factor de más de 3.000. En un commodity de bajo valor, el costo de pagar puede superar la comisión de la plataforma.

Ver los datos en una tabla

Datos de la figura 1: Costo de mover un pago B2B de USD 20.000 según la vía (USD)
Vía	USD
Transferencia SPI (Ecuador)	0,36
Escrow.com (tramo 5k–50k)	525
ISD por pago al exterior (5 %)	1.000
Payphone (5 % + IVA)	1.150

Fuente: Derivado de la investigación 03 de biomasa360 (consultas del 2026-10-25): El Diario (2025), Escrow.com (calculadora), Payphone (tarifas B2B), Decreto 272 vía Primicias.

Hipótesis contrastadas

¿Por qué fracasan los marketplaces de commodities?

H1 Por desintermediación: una vez que comprador y vendedor se conocen, cierran por fuera para evitar la comisión.
Evidencia a favor
- Gu y Zhu (2021), con un experimento aleatorizado en un marketplace de trabajo independiente, encontraron que al subir la confianza aumenta la desintermediación y compensa la ganancia de ingresos.
- En la biomasa, comprador y vendedor repiten cada mes con el mismo camión: el emparejamiento solo se paga una vez.
Evidencia en contra
- Si la plataforma presta servicios que solo existen dentro (pago protegido, calidad verificada, crédito), la condición τV > ΔB no se cumple.
Fuentes: Gu, G., & Zhu, F. (2021). Trust and disintermediation: Evidence from an online freelance marketplace. Management Science, 67(2), 794–807.
H2 Porque los compradores quieren herramientas para trabajar con sus propios proveedores, no un catálogo genérico.
Evidencia a favor
- El caso GrainBridge: un ejecutivo resumió que se intentó construir «el Amazon del grano» mientras otro construía «el Shopify del grano», y los mercados de grano se usaron más para información que para contratar (The Western Producer, 2021).
Evidencia en contra
- Algunos mercados físicos regionales funcionan (Baltpool) con reglas estandarizadas y gobernanza público-privada.
Fuentes: The Western Producer. (2021, 28 de octubre). Grain marketplace's demise may be highly exaggerated.; Svebio. (s. f.). Bioenergy exchange market: Baltpool. Recuperado el 25 de octubre de 2026.
H3 Porque el marketplace no resuelve el problema físico (acopio, calidad, flete), que es donde se crea el valor.
Evidencia a favor
- Hagiu y Wright (2015) muestran que conviene ser revendedor (tomar posición) cuando el intermediario controla mejor que el vendedor las variables que determinan la calidad del servicio.
- En residuos de bajo valor por tonelada, la liquidez se fabrica con logística y almacenamiento; la información sola no la crea.
Evidencia en contra
- Tomar posición exige capital y expone al ciclo de precios.
Fuentes: Hagiu, A., & Wright, J. (2015). Marketplace or reseller? Management Science, 61(1), 184–203.; Bakos, Y. (1998). The emerging role of electronic marketplaces on the Internet. Communications of the ACM, 41(8), 35–42.

Certeza media

Conclusión: Sobreviven las tres como causas complementarias, con H1 como mecanismo inmediato. Los modelos que resisten cobran por servicios que solo existen dentro (pago protegido, verificación del lote, trazabilidad, índice), usan tarifas por unidad con tope en vez de porcentaje, ofrecen un modo «directo» para las relaciones propias del usuario y resuelven parte del problema físico con aliados.

Figura 2Diagrama de un mercado de dos lados con servicios que retienen la transacción dentro de la plataforma

Ejercicios

Cálculo●○○
Con $a$ = USD 1,0/t y $T_{max}$ = USD 1.500 por contrato (supuestos), ¿cuánto pagan un envío de 30 t y un contrato de 3.000 t? Compare con el 3 % del ejemplo.
Ver la solución
Envío: min(30, 1.500) = USD 30. Contrato: min(3.000, 1.500) = USD 1.500. Frente al 3 %: 40,5 y 4.050. La tarifa por tonelada cobra menos en el contrato grande, que es el que más riesgo tiene de salir.
Criterio●●○
Usando la condición de desintermediación, ¿qué servicios debería ofrecer una plataforma de biomasa para que una piladora y una planta que ya se conocen sigan transando dentro?
Ver la solución
Pago protegido con liberación por báscula y laboratorio, ficha de calidad por lote con ajuste automático de precio, trazabilidad para el reporte de emisiones del comprador, contrato marco digital y acceso a financiamiento del capital de trabajo; además, un modo directo con tarifa reducida.
Criterio●●○
¿Por qué un comprador ecuatoriano evitaría pagar mediante un escrow en EE. UU.?
Ver la solución
Porque además de la tarifa (≈USD 525 en USD 20.000), el envío de divisas paga ISD (5 % general en 2026: USD 1.000). Una fiduciaria local con SPI evita ese costo.

Autoevaluación

Según Gu y Zhu (2021), al aumentar la confianza en un marketplace…
1. Desaparece la desintermediación
2. Aumentan las contrataciones de calidad, pero también la desintermediación
3. Bajan los precios
4. No pasa nada
Ver la respuesta
Respuesta: B. Resultado de un experimento aleatorizado.
En un commodity de bajo valor por tonelada, una comisión porcentual…
1. Cubre bien el costo de cada envío
2. Cobra poco en envíos pequeños y mucho en contratos grandes
3. Es siempre óptima
4. No influye
Ver la respuesta
Respuesta: B. El costo del servicio es por envío y por lote, no por dólar.
Bakos (1998) atribuye a los mercados electrónicos tres funciones. ¿Cuál NO es una de ellas?
1. Emparejar
2. Facilitar la transacción
3. Infraestructura institucional
4. Fijar el precio por decreto
Ver la respuesta
Respuesta: D. Las tres funciones son emparejar, facilitar y proveer infraestructura institucional.

Referencias

Rochet, J.-C., & Tirole, J. (2003). Platform competition in two-sided markets. Journal of the European Economic Association, 1(4), 990–1029. https://doi.org/10.1162/154247603322493212
Bakos, Y. (1998). The emerging role of electronic marketplaces on the Internet. Communications of the ACM, 41(8), 35–42. https://doi.org/10.1145/280324.280330
Gu, G., & Zhu, F. (2021). Trust and disintermediation: Evidence from an online freelance marketplace. Management Science, 67(2), 794–807. https://doi.org/10.1287/mnsc.2020.3583
Hagiu, A., & Wright, J. (2015). Marketplace or reseller? Management Science, 61(1), 184–203. https://doi.org/10.1287/mnsc.2014.2042
The Western Producer. (2021, 28 de octubre). Grain marketplace's demise may be highly exaggerated. https://www.producer.com/markets/grain-marketplaces-demise-may-be-highly-exaggerated/
Svebio. (s. f.). Bioenergy exchange market: Baltpool. Recuperado el 25 de octubre de 2026. https://www.svebio.se/en/bioenergy-exchange-market/
Escrow.com. (2026). Fee calculator. Recuperado el 25 de octubre de 2026. https://www.escrow.com/fee-calculator
Payphone. (2026). Pagos B2B. Recuperado el 25 de octubre de 2026. https://payphone.app/en-ec/b2b-payments
Primicias. (2025). Decreto 272: tarifa del ISD para 2026. https://www.primicias.ec/economia/daniel-noboa-decreto272-tarifa-isd-impuesto-salida-divisas-vigencia2026-112835/
El Diario. (2025, 4 de octubre). Transferencias interbancarias superan los USD 124.000 millones en Ecuador hasta agosto de 2025. https://www.eldiario.ec/negocios/transferencias-interbancarias-superan-los-usd-124-000-millones-en-ecuador-hasta-agosto-de-2025-04102025/

Para profundizar

Gu, G., & Zhu, F. (2021). Trust and disintermediation: Evidence from an online freelance marketplace. Management Science, 67(2), 794–807. — La evidencia causal más clara sobre la tensión entre confianza y desintermediación; lectura obligada antes de diseñar tarifas.
Hagiu, A., & Wright, J. (2015). Marketplace or reseller? Management Science, 61(1), 184–203. — Cuándo conviene ser marketplace y cuándo revendedor; útil para decidir si acopiar biomasa.
Rochet, J.-C., & Tirole, J. (2003). Platform competition in two-sided markets. Journal of the European Economic Association, 1(4), 990–1029. — El artículo fundacional de los mercados de dos lados.

Cómo citar esta lección

APA 7, para tu tesis o tu informe:

Equipo docente de biomasa360. (2026). Economía de plataformas: marketplaces, mercados físicos organizados y desintermediación (Versión 2026-10) [Lección del curso «Economía y mercados de la biomasa»]. Academia 360, biomasa360. Recuperado el 26 de octubre de 2026, de https://biomasa360.com/academia/economia-y-mercados/plataformas-desintermediacion-y-costo-de-transaccion/

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